Booster son efficacité commerciale

Comment expliquer le paradoxe des entreprises françaises concernant l’efficacité commerciale ? En effet, d’un côté elle est une priorité absolue et de l’autre elle très souvent vécue comme une source de frustration incroyable !

De nombreux directeurs commerciaux nous font part d’investissements massifs pour améliorer l’efficacité commerciale de leurs équipes sédentaires et terrain : outils d’automatisation des opportunités, CRM, refonte de la stratégie d’approche commerciale, formation des commerciaux aux techniques de vente et même mise en place de nouveaux logiciels commerciaux…